'我们想成为思科在我们的空间'

作者:娄穗镒

<p>One97 Communications的创始人兼董事总经理Vijay Shekhar Sharma可以称为早期首发神童,他14岁时通过了第十二课,并在工程学院第三年开始他的第一次商业冒险他的公司Xs!公司,后来于1999年被出售给Lotus Interworks</p><p>在为Lotus工作一年后,他创立了One97,它提供了一个提供移动增值服务的平台,从2000年开始,从2001年通过手机占星术预测开始成为一个在今天最大的移动增值服务公司中,他的公司已经取得了很大进展“我认为我们很幸运能够提前进入这个领域,这为我们提供了很多学习的机会,”夏尔马表示,也很难说服运营商提出One97的平台“我们通过说平台必须是免费的,并且只有应用程序必须收费才能打扰这个系统,当客户付钱给你时,”Sharma补充道,他早些时候向朋友借钱,但现在拥有私募股权来自世界各地的玩家敲响了他们的大门今天,One97提供一系列服务,包括个人护理,移动商务,消息传递,网络和呼叫管理它拥有超过2000万付费音乐每个月在其平台上下载该公司预计2010财年的收入为3000万美元,现在正准备迎接下一步行动 - 2010年公开发行VCCircle与Sharma谈论移动增值服务行业的趋势,One97的收购和孵化战略和扩张计划摘录: - 您能概述一下您的扩张计划吗</p><p>我们的业务有两个:一,我们有一个支持许多应用程序的平台随着越来越多的消费者加入网络,这个平台的覆盖范围不断增加我们将在这两个上有或多或少的默认增长,我们在我们的平台上做应用我们是推出3G社交应用,基于公用事业的服务和ARPU(每用户平均收入)管理服务我们已经看到许多应用程序获得牵引力并且我们不断孵化新的我们很幸运能够提前进入这个领域,这给了我们很多机会学习在我们的平台上,我们可以为业务关键型应用程序做内容企业是我们现在看到一个伟大的增长的一个部分手机正在成为企业业务流程的一个组成部分,其中包括获得商业交易确认这样的市场可以在未来两年给我们带来1亿美元的收入我们认为这个市场将拥有4-5名强大的玩家什么样的产品在移动增值ed服务空间你看到起飞吗</p><p>最初,移动设备主要是一个会说话的设备,然后是消息传递,接着是娱乐,现在它正朝向实用设备现在您正在使用手机进行交易,预订机票,阅读文档等等电话正在赢得与其他屏幕的战争因为它更个性化,更方便和可执行几乎你在电视上所做的一切现在都可以通过手机获得即使在手机社交网络等领域也有巨大的飞跃我们喜欢印度的这种设备,因为它没有通过像线路这样的中间道路它为自由赋予了新的含义我们每月有3亿用户在我们的平台上进行50亿次交易我们很容易成为全国最大的直接上市公司,最大的音乐平台而且有这么多我们仍然是一个伟大的印度电信故事,最重要的是消费者和企业的故事正在建立起来像电信运营商不得不部署大量的塔来获得定制我们必须部署大量的平台和应用程序VAS玩家一直抱怨收益分享您对此有何看法</p><p>您必须听过内容播放器的这些投诉,而不是像我们这样的平台和服务玩家</p><p>我们即使在竞争对手削弱我们的竞争环境中也能生存下来问题是我们对运营商施加了过高的压力如果你有真诚的成本和在桌面上的价值,没有人推动你到那个程度我认为这是一个夸大的内容家伙的神话我认为有很多收入在桌子上消费者想要从手机上获得大量服务,这可能成为冗余管道或智能服务交付像我们这样的人进来并提升价值例如,每秒钟的脉搏削弱了运营商的收入 他们如何从同一客户那里收回款项</p><p>这笔钱必须用于VAS行业这样的价格战增加了行业的增长如果您的160卢比降至120卢比,剩下的40卢比就可以让VAS玩家获得增长我们一直在以100%的速度增长 - 由于这个原因,您是否在寻找移动支付</p><p>我们拥有与少数运营商一起部署的商务平台我们进行预付费充值,后付账单和所有商业交易我们投资了一家名为PayTM的公司像我们这样的大公司可以孵化出这样小的和利基的想法这个想法是与消费者建立这种庞大的生态系统关系,可以被许多人利用我们希望像思科一样拥有核心业务然后拥有它周围的一切你认为运营商会不会进行后向整合</p><p>这是一个技能游戏它不像一个可预测且易于集成的呼叫中心他们可能投资,孵化,尝试创建可能使其成为可能的结构你会看看未来的任何收购吗</p><p>我们的收购战略很简单 - 你需要很好的应用程序和很好的消费者游戏为此,我们确保我们建立一些,我们投资一些公司,我们也收购一些公司但我不认为市场上有很多优质资产我们不会希望收购海外公司以获得立足点进入这些市场我们的产品已经具有很大的吸引力,我们在印度市场也有很大的增长我们可能会收购公司以获得优质产品但不会为客户收购成熟且快速增长电信市场对我们的产品有很大的吸引力欧洲市场需要像我们这样的模型,已经接受了我们的产品您认为在欧洲等市场中您有什么用</p><p>我们从不试图销售技术我们说我们将解决您的一个问题或为您带来额外的收入收入分享方法 - 这是在印度市场生存所必需的 - 适用于资金紧张的欧洲玩家我们向他们保证节省300%的成本鉴于协同效应,您会考虑购买互联网资产吗</p><p>消费者更喜欢移动电话和互联网将成为移动电话的相关国家互联网公司将成为目标,但他们真的需要吗</p><p>这是一个为期24个月的故事今天互联网是一个非常不同的业务它将与手机上提供更多的相关性我们还没有什么可用的但是我们一定会关注它你看到印度VAS的合并吗</p><p>空间</p><p>一些公司肯定没有增长你必须拥有多种产品,而这个领域的大多数公司都依赖于一两种产品如果这些应用程序停止工作或开始停滞不前,你没有别的东西可以坚持移动增值服务部门是一个家庭手工业只有少数大型参与者这意味着只要有足够多的特定规模的公司,它就会被买下但这种趋势是否开始了</p><p>桌面上有很多公司合并并不一定意味着出售的意愿,但也意味着购买的意愿但如果你看到一个伟大的内容公司,你会在它之后积极进取吗</p><p>我们的平台与我们的内容播放无关所有内容都通过这个平台提供内容仍然不是市场的差异化如果内容是王,....